Tablas sin logica de formacion
Precios definidos por historico y negociacion, no por estructura. Sin arquitectura de tabla, cada revision es un ejercicio de adivinacion que ignora costo, canal y posicionamiento.
Estructuracion de Precios Complejos
El precio no es una variable comercial: es infraestructura decisoria. Estructuramos la politica de precios como activo estrategico: tablas con logica de formacion, niveles de autorizacion con criterio, concesiones con trazabilidad y margen con visibilidad real. La capacidad central de Bunker para empresas con canales indirectos, multiples segmentos y complejidad de portafolio.
Precificacion en numeros
177%
mas lucro a largo plazo cuando la oferta al cliente se basa en datos de comportamiento; y no en un enfoque generico
Li, Sun & Montgomery / Indiana Univ.-JMR 2011 ↗42%
de las promociones comerciales sin efecto positivo en las ventas: pero siguen siendo aprobadas por falta de dato
Nijs et al. / Marketing Science 2001 ↗90%
de distorsion en el pedido entre eslabones de la cadena, sin dato integrado, cada eslabon amplifica el error del anterior
Isaksson & Seifert / IJPE 2016 ↗US$126/t
de error evitable por tonelada en la prevision de precio del cobre con modelos predictivos avanzados
Kriechbaumer et al. / Cranfield-Resources Policy 2014 ↗El riesgo silencioso en pricing
177% mas lucro cuando la decision de precio es orientada por dato. Su operacion precifica con evidencia; o con intuicion?
Cuando tabla, concesion y margen operan sin conexion, cada descuento aprobado transfiere valor al canal sin trazabilidad. El resultado es erosion silenciosa; visible solo cuando el margen ya se fue.
El escenario real
Cuatro fracturas que corroen margen todos los dias
Cada una de estas brechas opera en silencio. Juntas, definen la diferencia entre pricing que protege y pricing que transfiere valor.
Concesiones sin trazabilidad
42% de las promociones comerciales no generan efecto positivo: pero siguen siendo aprobadas porque nadie tiene dato para probar lo contrario. Cada excepcion sin registro es margen perdido.
Nijs et al. / Marketing Science 2001 ↗Margen invisible
La gerencia ve ingresos, pero no sabe donde el margen se forma y donde se pierde. Sin visibilidad granular por SKU, canal y cliente, el descuento parece pequeno; pero el efecto acumulado es devastador.
Canal sin diferenciacion
Precio igual para canales con estructura de costo diferente. 90% de distorsion en el pedido entre eslabones de la cadena cuando los sistemas no comparten dato; y cada eslabon amplifica el error del anterior.
Isaksson & Seifert / IJPE 2016 ↗Arquitectura de Pricing Gobernado
Bunker
Consultancy
Consultancy
Ya vimos este escenario antes. Y sabemos donde el margen se esconde.
Las operaciones de pricing no fallan por falta de planilla. Fallan porque tabla, concesion, canal y margen operan como cuatro sistemas desconectados. El Protocolo Bunker conecta estas dimensiones en una arquitectura unica, con gobernanza, trazabilidad y visibilidad real.
No vendemos software de pricing. Disenamos la gobernanza que hace que el precio proteja el margen.
- +300 proyectos de CRM con arquitectura y gobernanza
- +120K usuarios impactados en operacion
- 8 paises con gobernanza comercial instalada
- Gobernanza de pricing en +30 operaciones con canales indirectos
Protocolo Bunker aplicado a Pricing
Cuatro fases. Una arquitectura. Resultado auditable.
Transformacion
De pricing informal a arquitectura de precio gobernada
Sin Bunker
Pricing sin gobernanza
- Tablas definidas por historico sin logica de formacion
- Concesiones aprobadas sin criterio y sin registro auditable
- Margen visible solo en el consolidado; nunca por SKU o canal
- Canales distintos recibiendo el mismo precio sin diferenciacion
- Revisiones de precio como ejercicio de adivinacion trimestral
Con Bunker
Arquitectura de pricing integrada
- Tabla base con logica de formacion versionada y documentada
- Concesiones con nivel de autorizacion, analisis de impacto y registro completo
- Margen visible por SKU, canal, cliente y representante
- Politicas diferenciadas por canal, segmento y perfil de cuenta
- Gobernanza de pricing con cadencia de revision y dato real
Cada mes de pricing sin gobernanza cuesta margen que no vuelve.
El primer paso es un diagnostico ejecutivo. Sin compromiso, sin PowerPoint generico. Evalue si su escenario justifica una arquitectura diferente.
Lo que hacemos en Precios Complejos
Cada capa de precio documentada, trazable y conectada al margen real.
Tablas
Arquitectura de Tablas y Formacion de Precio
Estructuramos la logica de formacion de precio. Tabla base, factores de canal, condiciones por segmento y reglas de escalonamiento. Documentacion versionada y conectada a la operacion comercial real.
Saber masConcesiones
Gobernanza de Concesiones y Niveles de Autorizacion
Formalizamos el modelo de concesiones con criterios de aprobacion, niveles de autorizacion, analisis de impacto en margen y registro documental. Cada excepcion con motivo, responsable y registro auditable.
Saber masMargen
Visibilidad de Margen y Trazabilidad
Implementamos visibilidad granular del margen: por SKU, canal, cliente y representante. Dashboards conectados que revelan donde el resultado se forma y donde se pierde, con trazabilidad hasta la causa.
Saber masSegmentacion
Diferenciacion por Canal y Segmento
Implementamos politicas de precio diferenciadas por canal, region, segmento y perfil de cuenta, con reglas que evitan conflicto, protegen posicionamiento y preservan rentabilidad en cada ruta al mercado.
Saber mas