Tablas sin lógica de formación
Precios definidos por histórico y negociación, no por estructura. Sin arquitectura de tabla, cada revisión es un ejercicio de adivinación que ignora costo, canal y posicionamiento.
Estructuración de Precios Complejos
El precio no es una variable comercial: es infraestructura decisoria. Estructuramos la política de precios como activo estratégico: tablas con lógica de formación, niveles de autorización con criterio, concesiones con trazabilidad y margen con visibilidad real. La capacidad central de Bunker para empresas con canales indirectos, múltiples segmentos y complejidad de portafolio.
Precificación en números
177%
más lucro a largo plazo cuando la oferta al cliente se basa en datos de comportamiento; y no en un enfoque genérico
Li, Sun & Montgomery / Indiana Univ.-JMR 201142%
de las promociones comerciales sin efecto positivo en las ventas: pero siguen siendo aprobadas por falta de dato
Nijs et al. / Marketing Science 200190%
de distorsión en el pedido entre eslabones de la cadena, sin dato integrado, cada eslabon amplifica el error del anterior
Isaksson & Seifert / IJPE 2016US$126/t
de error evitable por tonelada en la previsión de precio del cobre con modelos predictivos avanzados
Kriechbaumer et al. / Cranfield-Resources Policy 2014El riesgo silencioso en pricing
177% más lucro cuando la decisión de precio es orientada por dato. Su operación precifica con evidencia; o con intuición?
Cuando tabla, concesión y margen operan sin conexión, cada descuento aprobado transfiere valor al canal sin trazabilidad. El resultado es erosión silenciosa; visible solo cuando el margen ya se fue.
El escenario real
Cuatro fracturas que corroen margen todos los días
Cada una de estas brechas opera en silencio. Juntas, definen la diferencia entre pricing que protege y pricing que transfiere valor.
Concesiones sin trazabilidad
42% de las promociones comerciales no generan efecto positivo: pero siguen siendo aprobadas porque nadie tiene dato para probar lo contrario. Cada excepción sin registro es margen perdido.
Nijs et al. / Marketing Science 2001 ↗Margen invisible
La gerencia ve ingresos, pero no sabe donde el margen se forma y donde se pierde. Sin visibilidad granular por SKU, canal y cliente, el descuento parece pequeño; pero el efecto acumulado es devastador.
Canal sin diferenciación
Precio igual para canales con estructura de costo diferente. 90% de distorsión en el pedido entre eslabones de la cadena cuando los sistemas no comparten dato; y cada eslabon amplifica el error del anterior.
Isaksson & Seifert / IJPE 2016 ↗Arquitectura de Pricing Gobernado
Bunker
Ya vimos este escenario antes. Y sabemos donde el margen se esconde.
Las operaciones de pricing no fallan por falta de planilla. Fallan porque tabla, concesión, canal y margen operan como cuatro sistemas desconectados. El Protocolo Bunker conecta estas dimensiones en una arquitectura única, con gobernanza, trazabilidad y visibilidad real.
No vendemos software de pricing. Diseñamos la gobernanza que hace que el precio proteja el margen.
- +300 proyectos de CRM con arquitectura y gobernanza
- +120K usuarios impactados en operación
- 8 países con gobernanza comercial instalada
- Gobernanza de pricing en +30 operaciones con canales indirectos
Protocolo Bunker aplicado a Pricing
Cuatro fases. Una arquitectura. Resultado auditable.
Transformación
De pricing informal a arquitectura de precio gobernada
Sin Bunker
Pricing sin gobernanza
- Tablas definidas por histórico sin lógica de formación
- Concesiones aprobadas sin criterio y sin registro auditable
- Margen visible solo en el consolidado; nunca por SKU o canal
- Canales distintos recibiendo el mismo precio sin diferenciación
- Revisiones de precio como ejercicio de adivinación trimestral
Con Bunker
Arquitectura de pricing integrada
- Tabla base con lógica de formación versionada y documentada
- Concesiones con nivel de autorización, análisis de impacto y registro completo
- Margen visible por SKU, canal, cliente y representante
- Políticas diferenciadas por canal, segmento y perfil de cuenta
- Gobernanza de pricing con cadencia de revisión y dato real
Cada mes de pricing sin gobernanza cuesta margen que no vuelve.
El primer paso es un diagnóstico ejecutivo. Sin compromiso, sin PowerPoint genérico. Evalúe si su escenario justifica una arquitectura diferente.
Lo que hacemos en Precios Complejos
Cada capa de precio documentada, trazable y conectada al margen real.
Tablas
Arquitectura de Tablas y Formación de Precio
Estructuramos la lógica de formación de precio. Tabla base, factores de canal, condiciones por segmento y reglas de escalamiento. Documentación versionada y conectada a la operación comercial real.
Saber másConcesiones
Gobernanza de Concesiones y Niveles de Autorización
Formalizamos el modelo de concesiones con criterios de aprobación, niveles de autorización, análisis de impacto en margen y registro documental. Cada excepción con motivo, responsable y registro auditable.
Saber másMargen
Visibilidad de Margen y Trazabilidad
Implementamos visibilidad granular del margen: por SKU, canal, cliente y representante. Dashboards conectados que revelan donde el resultado se forma y donde se pierde, con trazabilidad hasta la causa.
Saber másSegmentación
Diferenciación por Canal y Segmento
Implementamos políticas de precio diferenciadas por canal, región, segmento y perfil de cuenta, con reglas que evitan conflicto, protegen posicionamiento y preservan rentabilidad en cada ruta al mercado.
Saber más