Pular para o conteúdo
Área del Cliente
Inicie el protocolo

Capacidad | Estructuracion de Precios Complejos

Precio único para canales distintos es valor desperdiciado.

Estructuramos diferenciación de precio por canal y segmento con criterio de valor, trazabilidad y gobernanza para capturar el potencial de cada mercado sin generar conflicto.

El antagonista

Sin diferenciación, o se pierde margen en el premium o se pierde volumen en el basico.

Precio flat para canales con costos distintos y segmentos con disposición a pagar diferente deja dinero sobre la mesa y genera conflicto donde deberia haber complementariedad.

La triada de diferenciación de precio

  • Modelo de Segmentación: criterio de diferenciación por canal, segmento, volumen y perfil de cliente.
  • Reglas de Convivencia: gobernanza para evitar conflicto entre tablas y canibalizacion entre canales.
  • Monitoreo de Adherencia: trazabilidad de precio practicado versus precio planificado por segmento.

Resultado operacional inmediato

  • Menos conflicto de precio entre canales.
  • Mayor captura de valor por segmento.
  • Mayor adherencia entre precio planificado y precio practicado.

La promesa Bunker

Diferenciación con criterio captura valor: sin conflicto.

Cuando cada canal y segmento tiene precio diseñado para su contexto, la empresa captura el valor disponible en cada mercado sin generar fricción entre canales.

Precio diferenciado con gobernanza es captura de valor institucional.

Conversación Ejecutiva

Diferencie precio con criterio antes de que el mercado decida por usted.

Solicitar Demostración Guiada

Le mostraremos como la diferenciación de precio por canal y segmento captura valor y elimina conflicto entre tablas.

Volver a Estructuracion de Precios Complejos

Este servicio forma parte de la capacidad Estructuracion de Precios Complejos.

Ver también: Arquitectura de Tablas y Formación de Precio | Gobernanza de Concesiones y Alcadas | Visibilidad de Margen y Trazabilidad