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Capacidad | Estructuracion de Precios Complejos

Precio unico para canales distintos es valor desperdiciado.

Estructuramos diferenciacion de precio por canal y segmento con criterio de valor, trazabilidad y gobernanza para capturar el potencial de cada mercado sin generar conflicto.

El antagonista

Sin diferenciacion, o se pierde margen en el premium o se pierde volumen en el basico.

Precio flat para canales con costos distintos y segmentos con disposicion a pagar diferente deja dinero sobre la mesa y genera conflicto donde deberia haber complementariedad.

La triada de diferenciacion de precio

  • Modelo de Segmentacion: criterio de diferenciacion por canal, segmento, volumen y perfil de cliente.
  • Reglas de Convivencia: gobernanza para evitar conflicto entre tablas y canibalizacion entre canales.
  • Monitoreo de Adherencia: trazabilidad de precio practicado versus precio planificado por segmento.

Resultado operacional inmediato

  • Menos conflicto de precio entre canales.
  • Mayor captura de valor por segmento.
  • Mayor adherencia entre precio planificado y precio practicado.

La promesa Bunker

Diferenciacion con criterio captura valor: sin conflicto.

Cuando cada canal y segmento tiene precio disenado para su contexto, la empresa captura el valor disponible en cada mercado sin generar friccion entre canales.

Precio diferenciado con gobernanza es captura de valor institucional.

Conversacion Ejecutiva

Diferencie precio con criterio antes de que el mercado decida por usted.

Solicitar Demostracion Guiada

Le mostraremos como la diferenciacion de precio por canal y segmento captura valor y elimina conflicto entre tablas.

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Este servicio forma parte de la capacidad Estructuracion de Precios Complejos.

Ver tambien: Arquitectura de Tablas y Formacion de Precio | Gobernanza de Concesiones y Alcadas | Visibilidad de Margen y Trazabilidad