Retrabajo como estandar
52% del crecimiento de costos en obras proviene del retrabajo. Sin trazabilidad de decision, cada correccion genera otra, y el presupuesto se disuelve antes de la entrega.
Love / ASCE-JCEM 2002 ↗Construccion e Infraestructura
La obra avanza en el cronograma fisico-financiero. El area comercial aun negocia a ciegas.
La construccion es 14-15% menos productiva que el promedio global: pero el cuello de botella no es el sitio de obra. Es la desconexion entre BDI, medicion y pipeline comercial. Bunker conecta ingenieria, ejecucion y cartera con Protocolo Bunker, Salesforce e IA aplicada a la operacion de EPC.
Construccion & Infraestructura en numeros
86%
de los proyectos de infraestructura superan el presupuesto; escalada promedio real de 28%
Flyvbjerg, Holm & Buhl / APA 2002 ↗US$15,8B/ano
perdidos por interoperabilidad inadecuada de software en la construccion
Gallaher et al. / NIST 2004 ↗50+ anos
de productividad en declive en la construccion vs. 290% de crecimiento en los demas sectores
Goolsbee & Syverson / NBER 2023 ↗El riesgo silencioso en la construccion
Ocho de cada diez proyectos de infraestructura superan el presupuesto. Su operacion puede anticiparse antes de que el retrabajo consuma el margen?
Cuando el area comercial, ingenieria y obra operan en sistemas separados, cada decision ocurre sin contexto. El resultado es un cronograma como promesa y un margen que se deteriora con cada adicional.
El escenario real
Cuatro fracturas que corroen el BDI en cada medicion
La propuesta vive en el correo, el adicional no tiene trazabilidad, y el cronograma fisico-financiero es sagrado: pero nadie conecta lo que se vendio con lo que se esta ejecutando. Cada desvio se convierte en retrabajo que corroe el BDI de la obra.
Sistemas que no se comunican
US$ 15,8 mil millones por ano perdidos por interoperabilidad inadecuada de software. Cada area opera con su version de la verdad, y el proyecto paga el costo de la desconexion.
Gallaher et al. / NIST 2004 ↗Productividad en declive estructural
Mas de 50 anos de productividad en caida en la construccion, mientras otros sectores crecieron 290%. La inercia operacional se acumula en cada proyecto sin gobernanza.
Goolsbee & Syverson / NBER 2023 ↗Pipeline comercial sin visibilidad
Propuestas, contratos y adendas gestionados en hojas de calculo y correos. La gestion ejecutiva no sabe donde pierde conversion ni donde se evapora el margen.
Arquitectura Construccion Integrada
Bunker
Consultancy
Consultancy
Sabemos que es BDI, cronograma fisico-financiero y adicional: sin necesidad de explicacion.
El cronograma es sagrado, pero la propuesta comercial vive en el correo. Cada adicional es riesgo u oportunidad, y ninguno de los dos tiene trazabilidad. La medicion se retrasa y el flujo de caja se estrangula. El Protocolo Bunker conecta el area comercial, ingenieria y sitio de obra en una arquitectura unica: con gobernanza de contrato, trazabilidad de adicionales y vision integrada entre backlog y cronograma.
No vendemos CRM. Disenamos la operacion que conecta propuesta, contrato y medicion en un flujo auditable.
- +300 proyectos de CRM: incluyendo operaciones de ingenieria y construccion pesada
- +120K usuarios impactados, desde propuesta comercial hasta gestion de obra
- Gobernanza comercial instalada en 8 paises con operacion de infraestructura
- Experiencia directa en constructoras, concesionarias y proyectos de gran escala
Protocolo Bunker aplicado a la Construccion
Cuatro fases. Una arquitectura. Resultado auditable.
Evidencia
Resultado auditable en construccion e infraestructura
14–15%
de ganancia de productividad en E&C con transformacion digital integrada: BIM, CDE y gestion de proyectos en la nube
McKinsey: "Decoding digital transformation in construction" 2019–12%
en horas de retrabajo por rastreo colaborativo de defectos via BIM + CDE entre constructora y proveedor
McKinsey 2019+1,4%
de ingresos anuales adicionales por tecnologia digital adoptada: impacto en visibilidad de backlog y cronograma
Deloitte / Autodesk: "State of Digital Adoption in Construction" 2024Propuestas sin trazabilidad, contratos desconectados de la obra y decisiones sin visibilidad ejecutiva en operacion multiproyecto.
Bunker diseno la arquitectura completa de CRM sobre Salesforce, integro procesos entre el area comercial, ingenieria y sitio de obra, e instalo gobernanza de pipeline con previsibilidad auditable.
Solicite acceso a informacion adicional sobre este y otros casos compatibles con su contexto.
Solicitar un caso compatibleTransformacion
De sitio de obra aislado a cronograma fisico-financiero integrado
Sin Bunker
Cada obra como caja negra
- Area comercial e ingenieria con datos separados y versiones conflictivas del proyecto
- Ejecucion de obra sin vinculo con el historial comercial del cliente
- Adicionales aprobados sin gobernanza centralizada ni trazabilidad
- Pipeline invisible para la gestion ejecutiva de la constructora
- Retrabajo acumulado sin diagnostico de causa raiz
Con Bunker
Propuesta, contrato y medicion en flujo trazable
- Vision unica de cliente, contrato y proyecto entre el area comercial, ingenieria y obra
- Ejecucion conectada al CRM con priorizacion por valor y riesgo
- Gobernanza de adicionales con trazabilidad por proyecto y fase
- Pipeline auditable con previsibilidad ejecutiva en tiempo real
- IA aplicada a la rutina con alertas, resumenes y recomendacion de accion
Cada adicional sin trazabilidad es BDI que se disuelve antes de la medicion.
El primer paso es un diagnostico de operacion. Sin presentaciones vistosas, sin hablar de "pipeline" como si fuera una venta transaccional. Mapeamos donde su operacion pierde margen entre propuesta, contrato, adicional y cronograma.
Preguntas frecuentes
Respuestas para Construccion e Infraestructura
01 Como funciona para quienes operan con proyectos de ciclo largo y adicionales constantes? Expandir
El protocolo esta disenado para ciclos largos. El diagnostico mapea donde los adicionales y reclamos surgen por falta de visibilidad: no por alcance mal definido. La arquitectura conecta propuesta, contrato y ejecucion de obra para que los desvios se detecten antes de convertirse en perdida.
02 Integran con ERP, BIM y sistemas del sitio de obra? Expandir
Integramos Salesforce con ERP, sistemas de proyecto y datos del sitio de obra. El objetivo es que el area comercial, ingenieria y gestion de contratos operen sobre una base unica: sin que el gestor de proyectos deba consolidar datos manualmente.
03 Cual es el impacto para quienes ya tienen gestion de proyectos estructurada? Expandir
La gestion de proyectos se ocupa de la ejecucion. El protocolo se ocupa de la conexion entre ejecucion e inteligencia comercial: quien vende, como negocia, que entrega. Cuando esas dos capas no se comunican, el BDI se erosiona sin que nadie lo vea a tiempo.