Retrabajo como estándar
52% del crecimiento de costos en obras proviene del retrabajo. Sin trazabilidad de decision, cada correccion genera otra, y el presupuesto se disuelve antes de la entrega.
Love / ASCE-JCEM 2002Construcción e Infraestructura
La obra avanza en el cronograma físico-financiero. El area comercial aún negocia a ciegas.
La construcción es 14-15% menos productiva que el promedio global: pero el cuello de botella no es el sitio de obra. Es la desconexion entre BDI, medición y pipeline comercial. Bunker conecta ingenieria, ejecucion y cartera con Protocolo Bunker, Salesforce e IA aplicada a la operación de EPC.
Construcción & Infraestructura en números
86%
de los proyectos de infraestructura superan el presupuesto; escalada promedio real de 28%
Flyvbjerg, Holm & Buhl / APA 2002US$15,8B/año
perdidos por interoperabilidad inadecuada de software en la construcción
Gallaher et al. / NIST 200450+ años
de productividad en declive en la construcción vs. 290% de crecimiento en los demás sectores
Goolsbee & Syverson / NBER 2023El riesgo silencioso en la construcción
Ocho de cada diez proyectos de infraestructura superan el presupuesto. Su operación puede anticiparse antes de que el retrabajo consuma el margen?
Cuando el area comercial, ingenieria y obra operan en sistemas separados, cada decision ocurre sin contexto. El resultado es un cronograma como promesa y un margen que se deteriora con cada adicional.
El escenario real
Cuatro fracturas que corroen el BDI en cada medición
La propuesta vive en el correo, el adicional no tiene trazabilidad, y el cronograma físico-financiero es sagrado: pero nadie conecta lo que se vendio con lo que se esta ejecutando. Cada desvio se convierte en retrabajo que corroe el BDI de la obra.
Sistemas que no se comunican
US$ 15,8 mil millones por año perdidos por interoperabilidad inadecuada de software. Cada area opera con su versión de la verdad, y el proyecto paga el costo de la desconexion.
Gallaher et al. / NIST 2004Productividad en declive estructural
Más de 50 años de productividad en caida en la construcción, mientras otros sectores crecieron 290%. La inercia operacional se acumula en cada proyecto sin gobernanza.
Goolsbee & Syverson / NBER 2023Pipeline comercial sin visibilidad
Propuestas, contratos y adendas gestionados en hojas de calculo y correos. La gestión ejecutiva no sabe donde pierde conversión ni donde se evapora el margen.
Arquitectura Construccion Integrada
Bunker
Sabemos que es BDI, cronograma físico-financiero y adicional: sin necesidad de explicación.
El cronograma es sagrado, pero la propuesta comercial vive en el correo. Cada adicional es riesgo u oportunidad, y ninguno de los dos tiene trazabilidad. La medición se retrasa y el flujo de caja se estrangula. El Protocolo Bunker conecta el area comercial, ingenieria y sitio de obra en una arquitectura única: con gobernanza de contrato, trazabilidad de adicionales y visión integrada entre backlog y cronograma.
No vendemos CRM. Diseñamos la operación que conecta propuesta, contrato y medición en un flujo auditable.
- +300 proyectos de CRM: incluyendo operaciones de ingenieria y construcción pesada
- +120K usuarios impactados, desde propuesta comercial hasta gestión de obra
- Gobernanza comercial instalada en 8 países con operación de infraestructura
- Experiencia directa en constructoras, concesionarias y proyectos de gran escala
Protocolo Bunker aplicado a la Construcción
Cuatro fases. Una arquitectura. Resultado auditable.
Evidencia
Resultado auditable en construcción e infraestructura
14–15%
de ganancia de productividad en E&C con transformación digital integrada: BIM, CDE y gestión de proyectos en la nube
McKinsey: "Decoding digital transformation in construction" 2019–12%
en horas de retrabajo por rastreo colaborativo de defectos via BIM + CDE entre constructora y proveedor
McKinsey 2019+1,4%
de ingresos anuales adicionales por tecnologia digital adoptada: impacto en visibilidad de backlog y cronograma
Deloitte / Autodesk: "State of Digital Adoption in Construction" 2024Propuestas sin trazabilidad, contratos desconectados de la obra y decisiones sin visibilidad ejecutiva en operación multiproyecto.
Bunker diseño la arquitectura completa de CRM sobre Salesforce, integro procesos entre el area comercial, ingenieria y sitio de obra, e instalo gobernanza de pipeline con previsibilidad auditable.
Solicite acceso a información adicional sobre este y otros casos compatibles con su contexto.
Solicitar un caso compatibleTransformación
De sitio de obra aislado a cronograma físico-financiero integrado
Sin Bunker
Cada obra como caja negra
- Area comercial e ingenieria con datos separados y versiones conflictivas del proyecto
- Ejecucion de obra sin vinculo con el historial comercial del cliente
- Adicionales aprobados sin gobernanza centralizada ni trazabilidad
- Pipeline invisible para la gestión ejecutiva de la constructora
- Retrabajo acumulado sin diagnostico de causa raiz
Con Bunker
Propuesta, contrato y medición en flujo trazable
- Visión única de cliente, contrato y proyecto entre el area comercial, ingenieria y obra
- Ejecucion conectada al CRM con priorización por valor y riesgo
- Gobernanza de adicionales con trazabilidad por proyecto y fase
- Pipeline auditable con previsibilidad ejecutiva en tiempo real
- IA aplicada a la rutina con alertas, resumenes y recomendación de acción
Cada adicional sin trazabilidad es BDI que se disuelve antes de la medición.
El primer paso es un diagnostico de operación. Sin presentaciones vistosas, sin hablar de "pipeline" como si fuera una venta transaccional. Mapeamos donde su operación pierde margen entre propuesta, contrato, adicional y cronograma.
Preguntas frecuentes
Respuestas para Construcción e Infraestructura
01 Como funciona para quienes operan con proyectos de ciclo largo y adicionales constantes? Expandir
El protocolo esta diseñado para ciclos largos. El diagnostico mapea donde los adicionales y reclamos surgen por falta de visibilidad: no por alcance mal definido. La arquitectura conecta propuesta, contrato y ejecucion de obra para que los desvios se detecten antes de convertirse en perdida.
02 Integran con ERP, BIM y sistemas del sitio de obra? Expandir
Integramos Salesforce con ERP, sistemas de proyecto y datos del sitio de obra. El objetivo es que el area comercial, ingenieria y gestión de contratos operen sobre una base única: sin que el gestor de proyectos deba consolidar datos manualmente.
03 Cual es el impacto para quienes ya tienen gestión de proyectos estructurada? Expandir
La gestión de proyectos se ocupa de la ejecucion. El protocolo se ocupa de la conexion entre ejecucion e inteligencia comercial: quien vende, como negocia, que entrega. Cuando esas dos capas no se comunican, el BDI se erosiona sin que nadie lo vea a tiempo.