Tabelas sem lógica de formação
Preços definidos por histórico e negociação, não por estrutura. Sem arquitetura de tabela, cada revisão é um exercício de adivinhação que ignora custo, canal e posicionamento.
Estruturação de Preços Complexos
Preço não é variável comercial: é infraestrutura decisória. Estruturamos a política de preços como ativo estratégico: tabelas com lógica de formação, alçadas com critério, concessões com rastreabilidade e margem com visibilidade real. A capacidade central da Bunker para empresas com canais indiretos, múltiplos segmentos e complexidade de portfólio.
Precificação em números
177%
mais lucro a longo prazo quando a oferta ao cliente é baseada em dados de comportamento; e não em abordagem genérica
Li, Sun & Montgomery / Indiana Univ.-JMR 2011 ↗42%
das promoções comerciais sem efeito positivo nas vendas: mas continuam sendo aprovadas por falta de dado
Nijs et al. / Marketing Science 2001 ↗90%
de distorção no pedido entre elos da cadeia, sem dado integrado, cada elo amplifica o erro do anterior
Isaksson & Seifert / IJPE 2016 ↗US$126/t
de erro evitável por tonelada na previsão de preço de cobre com modelos preditivos avançados
Kriechbaumer et al. / Cranfield-Resources Policy 2014 ↗O risco silencioso em pricing
177% mais lucro quando a decisão de preço é orientada por dado. Sua operação precifica com evidência; ou com intuição?
Quando tabela, concessão e margem operam sem conexão, cada desconto aprovado transfere valor para o canal sem rastreabilidade. O resultado é erosão silenciosa; visível apenas quando a margem já se foi.
O cenário real
Quatro fraturas que corroem margem todos os dias
Cada uma dessas lacunas opera em silêncio. Juntas, elas definem a diferença entre pricing que protege e pricing que transfere valor.
Concessões sem rastreabilidade
42% das promoções comerciais não geram efeito positivo: mas continuam sendo aprovadas porque ninguém tem dado para provar o contrário. Cada exceção sem trilha é margem perdida.
Nijs et al. / Marketing Science 2001 ↗Margem invisível
A gestão vê receita, mas não sabe onde a margem se forma e onde se perde. Sem visibilidade granular por SKU, canal e cliente, o desconto parece pequeno; mas o efeito acumulado é devastador.
Canal sem diferenciação
Preço igual para canais com estrutura de custo diferente. 90% de distorção no pedido entre elos da cadeia quando sistemas não compartilham dado; e cada elo amplifica o erro do anterior.
Isaksson & Seifert / IJPE 2016 ↗Arquitetura de Pricing Governado
Bunker
Consultancy
Consultancy
Já vimos esse cenário antes. E sabemos onde a margem se esconde.
Operações de pricing não falham por falta de planilha. Falham porque tabela, concessão, canal e margem operam como quatro sistemas desconectados. O Protocolo Bunker conecta essas dimensões em uma arquitetura única, com governança, rastreabilidade e visibilidade real.
Não vendemos software de pricing. Desenhamos a governança que faz o preço proteger margem.
- +300 projetos de CRM com arquitetura e governança
- +120K usuários impactados em operação
- 8 países com governança comercial instalada
- Governança de pricing em +30 operações com canais indiretos
Protocolo Bunker aplicado a Pricing
Quatro fases. Uma arquitetura. Resultado auditável.
Transformação
De pricing informal a arquitetura de preço governada
Sem Bunker
Pricing sem governança
- Tabelas definidas por histórico sem lógica de formação
- Concessões aprovadas sem critério e sem trilha auditável
- Margem visível apenas no consolidado; nunca por SKU ou canal
- Canais diferentes recebendo o mesmo preço sem diferenciação
- Revisões de preço como exercício de adivinhação trimestral
Com Bunker
Arquitetura de pricing integrada
- Tabela base com lógica de formação versionada e documentada
- Concessões com alçada, análise de impacto e rastreio completo
- Margem visível por SKU, canal, cliente e representante
- Políticas diferenciadas por canal, segmento e perfil de conta
- Governança de pricing com cadência de revisão e dado real
Cada mês de pricing sem governança custa margem que não volta.
O primeiro passo é um diagnóstico executivo. Sem compromisso, sem PowerPoint genérico. Avalie se o seu cenário justifica uma arquitetura diferente.
O que fazemos em Preços Complexos
Cada camada de preço documentada, rastreável e conectada à margem real.
Tabelas
Arquitetura de Tabelas e Formação de Preço
Estruturamos a lógica de formação de preço. Tabela base, fatores de canal, condições por segmento e regras de escalonamento. Documentação versionada e conectada à operação comercial real.
Saiba maisConcessões
Governança de Concessões e Alçadas
Formalizamos o modelo de concessões com critérios de aprovação, alçadas por nível, análise de impacto em margem e rastreio documental. Cada exceção com motivo, responsável e trilha auditável.
Saiba maisMargem
Visibilidade de Margem e Rastreabilidade
Implementamos visibilidade granular da margem: por SKU, canal, cliente e representante. Dashboards conectados que revelam onde o resultado se forma e onde se perde, com rastreio até a causa.
Saiba maisSegmentação
Diferenciação por Canal e Segmento
Implementamos políticas de preço diferenciadas por canal, região, segmento e perfil de conta, com regras que evitam conflito, protegem posicionamento e preservam rentabilidade em cada rota ao mercado.
Saiba mais